Ertiriňiz haýyrly bolsun! Meniň adym Pam we şu gün konferensiýa operatory bolaryn. Şol aralykda, Primo Suw Korporasiýasynyň 3-nji 2022-nji ýyldaky konferensiýa çagyryşyna hemmäňizi garşylamak isleýärin. Fon sesiniň öňüni almak üçin ähli setirler ýapyldy. Çykyş edenlerden soň sorag-jogap sessiýasy bolar. [Operatoryň görkezmeleri] Sag boluň.
Indi maýa goýum gatnaşyklary gatnaşyklarynyň wise-prezidenti jenap Jon Katola söz bermek isleýärin. dowam etmegiňizi haýyş edýäris.
“Primo” suw korporasiýasynyň 3-nji 2022-nji ýyldaky konferensiýa çagyryşyna hoş geldiňiz. Häzirki wagtda ähli agzalar diňe diňlemek re iniminde. Bu jaň sagat 11: 00-dan gijä galman tamamlanar. Maslahat jaňy Primo web sahypasynda www.primowatercorp.com göni efirde görkeziler we iki hepde şol ýerde galar. Bu konferensiýa çagyryşy, kompaniýanyň geljekdäki maliýe we iş netijeleri baradaky beýannamalary öz içine alýan geljegi bar. Bu beýannamalary, şu gün irden P&L press-relizinde Howpsuzlyk duralgasy beýannamasyndaky duýduryş beýannamalary we kompaniýanyň 10-K ýyllyk hasabaty we 10-njy çärýek hasabatyndaky duýduryş beýannamalary bilen deňeşdirmeli. -Q we beýleki gymmatly kagyzlar resminamalary. Düzgünleşdirijiler muny boýun gaçyrmagy göz öňünde tutuň. Kompaniýanyň hakyky netijeleri bu beýannamalardan düýpgöter tapawutlanyp biler we ulanylýan kanunlarda aç-açan talap edilýänlerden başga kompaniýa bu geljegi uly bolan beýannamalary täzelemäge borçly däldir.
Maslahatyň dowamynda ara alnyp maslahatlaşylan GAAP däl maliýe gatnaşyklarynyň, deňeşdirip boljak GAAP gatnaşyklaryna çagyryş, maglumatlaryň çak edilip bilinjekdigi, şu gün irden kompaniýanyň üçünji çärýekdäki girdeji hasabatyna ýa-da Maýadarlar bilen gatnaşyklar bölümine girýär. »Korporatiw web sahypasy www.primowatercorp.com. Meniň bilen “Primo” -nyň baş direktory Tom Harrington we “Primo” -nyň CFO Jeý Wells bar. Bu konferensiýa çagyryşynyň bir bölegi hökmünde, www.primowatercorp.com saýtynda onlaýn platforma hödürleýäris, ara alyp maslahatlaşmalarymyzda size kömek ederis. Tom şu günki jaňy üçünji çärýek we Primo strategiki meýilnamasyndaky ösüşimiz bilen synlamak bilen başlar. Soňra Jeý segment derejesindäki öndürijiligimizi gözden geçirer we üçünji çärýekdäki çykyşymyzy has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we dördünji çärýekde we 2022-nji ýylda doly dünýägaraýşymyzy, sorag-jogap soraglarynyň öňüsyrasynda uzak möhletli görünmek üçin Tom-a jaň etmezden ozal hödürläris. . Soňra Jeý segment derejämiziň üçünji ýerine ýetirişini gözden geçirer we çärýekdäki çykyşymyzy has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we dördünji çärýekde we 2022-nji ýylda doly dünýägaraýşymyzy teklip ederis, sorag-jogaplardan öň uzak möhletli görünmek üçin Tom-a jaň etmezden ozal. . Soňra Jeý segmentimiziň işleýşini seljerer we üçünji çärýekdäki netijelerimizi has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we soraglara jogap bermezden Tomy uzak möhletleýin perspektiwany üpjün etmek üçin Tomy çagyrmazdan ozal dördünji çärýek we 2022-nji ýylyň hemmesi üçin ýol görkezeris. . Soňra Jeý segmentimiziň öndürijiligini seljerer we üçünji çärýekdäki netijelerimizi has jikme-jik ara alyp maslahatlaşarys we dördünji çärýekde we 2022-nji ýylyň hemmesinde Tomy sorag-jogap soramaga çagyrmazdan ozal ýol görkezeris.ozal berilýär.
Jon we hemmäňize ertiriňiz haýyrly bolsun. Çärýegiň netijelerinden hoşal we Primo kompaniýasynyň ähli işgärlerine kompaniýanyň üstünliklerine goşan goşandy üçin sag bolsun aýdýaryn. Hususan-da, 1-nji aprelde pensiýa çykjakdygyny yglan eden baş maliýe işgärimiz Jeý Uells barada aýdasym gelýär. Primoda işlän döwründe Jeý wepalylygy we gymmatly goşantlary üçin sag bolsun aýdýaryn. “Primo” -nyň güýçli maliýe topary bar we Jeý maliýe we amaly görkezijileri gowulaşdyrmakda möhüm rol oýnady. Jeýiň ýolbaşçylygyň geçişini ýeňilleşdirmek we pensiýa çykmakda üstünlik arzuw etmek üçin pensiýa çykýança Primo bilen bile boljakdygyna örän minnetdar. Sag bol Jeý. Tapawutlandyrylan “Suw ýoluňyz” platformasynda işlemegi dowam etdirdik we inflýasiýa ýakyn wagtda bolsa-da, güýçli organiki girdeji getirdik we üçünji çärýekde EBITDA ösüşini sazladyk. Maýa goýum pelsepämiz, köp sanly kanal we geografiýa boýunça ösen suw çözgütleriniň bukjasy, güýçli sarp edijiler we çökgünlige garşy girdeji bazasy bilen üýtgewsiz galýar. Sanly platformamyza dowamly maýa goýumlary, suw sowadyjy satuwlary suw çözgütlerimize birikdirmek ukybyny giňeltmek we marşrut esasly amallarymyzy yzygiderli optimizirlemek uzak möhletli ösüş maksatlarymyza ýetmek üçin berk binýady üpjün edýär.
Üçünji çärýekde güýçli girdeji getirdik we EBITDA ösüşini sazladyk. Netijede, 2022-nji ýyldaky doly girdeji çaklamamyzy 2,22-2,24 milliard dollara çenli ýokarlandyrýarys, bu bolsa girdejiniň kadalaşmagy 13% -den 14% -e gabat gelýär. Organiki girdeji 14-15% ösdi we düzedilen EBITDA 415 million dollardan 425 million dollar aralygynda boldy. Jemi girdeji üçünji çärýekde 6% ýokarlanyp, 585 million dollara ýetdi. 15% organiki girdejiniň ösüşi. Daşary ýurt walýutasynyň täsirini we Demirgazyk Amerikanyň ýekeje gezek çüýşeli suw biznesinden çykmagy hasaba alynmasa, sarp edijiniň isleginiň artmagy, dispenseriň satuwynyň ýokarlanmagy, dowam etdirilýän M&A satyn alyşlary, hyzmat ölçeglerini gowulandyrmak, ugur boýunça girdejiniň ýokarlanmagy bilen girdeji 18% ösdi. we OTIF-i ýa-da öz wagtynda we doly ýerine ýetirişini ýokarlandyrmak, Suw göni we bir Exchangeada göwrümiň ýokarlanmagy we durnuklaşdyrylan müşderi bazasy we doldurmak, şeýle hem täzelenen ykjam programmamyzyň peýdalaryny goşmak bilen müşderi tejribesini ýokarlandyrmak. Daşary ýurt walýutasynyň täsirini we Demirgazyk Amerikanyň ýekeje gezek çüýşeli suw biznesinden çykmagy hasaba alynmasa, sarp edijiniň isleginiň artmagy, dispenseriň satuwynyň ýokarlanmagy, dowam etdirilýän M&A satyn alyşlary, hyzmat ölçeglerini gowulandyrmak, ugur boýunça girdejiniň ýokarlanmagy bilen girdeji 18% ösdi. we OTIF-i ýa-da öz wagtynda we doly ýerine ýetirişini ýokarlandyrmak, Suw göni we bir Exchangeada göwrümiň ýokarlanmagy we durnuklaşdyrylan müşderi bazasy we doldurmak, şeýle hem täzelenen ykjam programmamyzyň peýdalaryny goşmak bilen müşderi tejribesini ýokarlandyrmak. Walýuta effektlerini we Demirgazyk Amerikada bir gezek ulanylýan çüýşeli suw işinden çykmagy hasaba almasaň, sarp edijiniň isleginiň dowam etmegi, dispenser satuwynyň ýokarlanmagy, dowam edýän M&A şertnamalary, ýerleşiş öndürijiligi, birlik ösüş önümleri sebäpli girdeji 18% ösdi.we OTIF-iň ýokarlanmagy ýa-da öz wagtynda we doly eltilmegi, Suw göni we bir Exchangeada göwrümiň dowam etmegi, durnuklaşdyrylan müşderi bazasy we üstüni ýetirmek, täzelenen ykjam programmamyzyň artykmaçlyklaryny goşmak bilen müşderi tejribesini ýokarlandyrmak. Daşary ýurt walýutasynyň täsirlerini we Demirgazyk Amerikada bir gezek ulanylýan çüýşeli suw işinden çykmagy hasaba almasaň, sarp edijiniň isleginiň dowam etmegi, suw paýlaýjylaryň satuwynyň köpelmegi, birleşmegi we satyn almagy dowam etdirmek, hyzmat ýazgysyny gowulandyrmak, OTIF ýa-da öz wagtynda girdejini ýokarlandyrmak bilen girdeji 18% ýokarlandy. we Doly Dolandyryşyň ýerine ýetirilmegi, Suw göni we bir Exchangeanyň dowamly ösüşi, müşderileriň durnukly bazasy we üstüni ýetirmek, täzelenen ykjam programmamyzyň artykmaçlyklaryny goşmak bilen müşderi tejribesini ýokarlandyrmak.
Düzedilen EBITDA, inflýasiýanyň täsirini ödemekden has ýokary göwrüm, ýokary bahalar we çykdajylary tygşytly dolandyrmak üçin üçünji çärýekde 10% ýokarlanyp, 117 million dollara ýetdi. Çärýek üçin düzedilen EBITDA marjasy 20% bolup, geçen ýyl bilen deňeşdirilende 80 bal ýokarlandy. Global Suw göni işinde müşderilerimiz üçünji çärýekde 2,3 million töweregi ösdi. Organiki müşderileriň akymynyň, müşderileriň satyn alynmagynyň we integrasiýa strategiýamyzyň utgaşmasy arkaly ösüş geçen ýyl bilen deňeşdirilende 3,6% boldy, müşderileriň saklanmagy bolsa öňki çärýeklerde deň boldy. Suw gönüden-göni we alyş-çalyş bölümlerimiz, 17% organiki girdejiniň ösüşi müşderileriň kanagatlanmasynyň ýokarlanmagy, gowşuryş ýygylygynyň ýokarlanmagy we inwentar derejesiniň ýokarlanmagy bilen güýçli girdeji ösüşini dowam etdirdi. Üçünji çärýegiň ahyryna çenli suw alyş-çalyş nokatlarynyň sanynyň köpelmeginden we suw çalşygy bilen dispenser satuwynyň arasyndaky gowulaşmakdan peýdalandyk.
Suwy doldurmak we süzmek işimiz has gowy işlemegini dowam etdirdi. Organiki girdejiler, bag maşynlarynyň bahasynyň ýokary bolmagy, maşynyň iş wagtynyň ýokarlanmagy we suwy süzmek hyzmatlarynyň has ýokary bolmagy sebäpli 11% QoQ ýokarlandy. Müşderiniň meýilleri bahanyň çeýeligi babatynda oňynlygyna galýar. Çagyryş merkeziniň işjeňligi, müşderiniň saklanmagy we müşderiniň ösüşi ýaly ölçegleriň utgaşmasy arkaly yzarlaýanymyzda, has ýokary bahalar bilen baglanyşykly müşderi synlary gaty az. Suw sowadyjy kärhanamyz, girdeji 47% ýokarlandy we bölek satyjylar 270,000-den gowrak suw sowadyjylary satyp, üçünji çärýekde gowulaşmagyny dowam etdirdi. Mahabat işjeňliginiň, önümiň paýlanyşynyň we bar bolan müşderi bazamyzyň aralaşmagynyň netijesinde göwrümiň ösüşini görmäge dowam edýäris. Geljekdäki organiki ösüş üçin esasy mümkinçilik berýän suw hyzmaty bilen baglanyşykly suw sowadyjy satuwyny höweslendirmek üçin “Primo” suw talonlaryny suw sowadyjy satuwlarymyz bilen birleşdirýäris.
Suw paýlaýjy enjamlar barada ABŞ-nyň gümrük we serhet goragy ýakynda gyzgyn we sowuk suw paýlaýjylary we süzülen suw paýlaýjylary kesgitledi. 2022-nji ýylyň 6-njy noýabryndan başlap, dispenserler we süzgüçler mundan beýläk 25%, 2.7% paç tölenmez. Bu bahanyň arzanlamagy, “Primo” -nyň import edilýän önümleriniň aglaba bölegine degişlidir we bölek we elektron söwda müşderilerine satylan dispenserlerimiziň ortaça satuw bahasyny sazlamaga mümkinçilik berer. Harytlaryň arzan bahasy we soňraky bahalaryň arzanlamagy arkaly suw gyzdyryjylaryň satuwyny çaltlaşdyrmak üçin suw birikmeleriniň sanynyň köpelmegine garaşýarys. Täze inwentar üpjünçilik zynjyryndan geçip barýarka, harytlaryň bahasy 2023-nji ýylda peseler. Göni suw üpjünçiligi we suw süzgüç bölümlerimizde müşderilere kärendesine alnan suw dispenserleri bilen baglanyşykly has az çykdajylardan peýdalanarys.
Sanlar nukdaýnazaryndan, häzirki täzelenişimiziň gönüden-göni netijesi bolan iOS we Android platformalarynda 4,9 reýtinge eýe bolan “My Water +” ykjam programmasyna maýa goýumlarymyzda gazanylan üstünliklerden hoşal. 2021-nji ýylyň ahyryndan başlap, Google Online abraýymyz 63%, Google My Business balymyz 46% ýokarlandy. Bu reýtingler öňki çärýeklere garanyňda ep-esli gowulaşdy we sanly we müşderi çekmek başlangyçlarymyza bolan ynamymyzy güýçlendirýär. Müşderilerimize iň oňat sanly çözgütler bilen üpjün etmek üçin maýa goýmagy dowam etdireris. Sanly elektron söwda sahypamyzyň köpüsini täzeden platforma edenimizden soň, içerki we daşarky çeşmeleriň utgaşmasy arkaly işini has-da ýokarlandyrmak üçin suw.com web sahypamyzy täzeden düzmäge üns bereris. Has giňişleýin maglumat üçin Goşmaça materiallardaky 9-njy we 10-njy slaýdlara serediň.
2022-nji ýylda, beýleki kompaniýalar ýaly, üçünji çärýekdäki nyrh amallarymyz bilen doly öwezini dolýan zähmet, ýangyç, ýük we beýleki amal çykdajylarynyň ep-esli ýokarlanmagy bilen ýüzbe-ýüz bolarys. “Primo” topary, müşderiniň tejribesini ýokarlandyrmagy dowam etdirip, bu artmagy ýapmak üçin ajaýyp iş etdi. Geçen çärýekde ara alnyp maslahatlaşylyşy ýaly, Demirgazyk Amerikanyň awtomatiki marşruty optimizasiýa guraly ARO marşrutlary mümkin boldugyça iň täsirli ugurlara düzýär we şeýlelik bilen marşrut satuw wekilleriniň müşderiler bilen geçirýän wagtyny köpeldýär, marşrut komissiýasynyň wagtyndan gelýän girdejini artdyrýar we geljekde marşrutlary gaýtadan işlemegiň mümkinçiliklerini boşadýar. organiki ösüş we ruluň aňyrsynda sarp edilen wagtyň azaldylmagy. ARO esasy iş başlangyjy bolup galýar. Mysal üçin, sentýabr aýynda amala aşyrýan toparyň çeken zähmetiniň gönüden-göni netijesi bolan awgust aýyna garanyňda günde 23 marşrut işleýärdik.
Mundan başga-da, Demirgazyk Amerikadaky her sahypa üçin ýyllyk girdejimiz ýyl bilen deňeşdirilende 22% töweregi ýokarlanýar. Bu tagallalar, amaly netijeliligi we müşderi hyzmatyny ýokarlandyrmak bilen ýokarlanýan çykdajylaryň öwezini dolmagyň möhüm bölegi bolup, suw alyş-çalyş işimizi ösdürmek üçin edýän tagallalarymyzy goldamak üçin eltiş ýygylygyny artdyrmaga mümkinçilik berýär. Öňe gidip, ösüş algoritmimizi goldamak we marşrut esasly platformamyzyň iş netijeliligini ýokarlandyrmak üçin daşarky maslahatçylary saýlaýarys. 2022-nji ýylyň doly ýylynda Demirgazyk Amerikada bir gezek ulanylýan çüýşeli suw bölek satuw kärhanasyndan çykmak üçin düzülen girdejiniň adaty ösüş depgini 13% -den 14% -e çenli 2,22 milliard dollardan 2,24 milliard dollara çenli ýokarlanar diýlip garaşylýar. 2022-nji ýylda düzülen EBITDA-nyň 415 million dollardan 425 million dollar aralygynda bolmagyna garaşýarys.
“Costco” -yň gönüden-göni sarp edijilere we korporatiw agzalara çüýşeli suw üpjün edijisi bolmak üçin bäş ýyllyk şertnama berildi. Işjeňligiň ýokarlanmagy we suw çalşylýan ýerleriň köpelmegi 2024-nji ýyla çenli organiki ösüş çaklamamyzy goldaýar. Güýçli balansymyz, berk çäklerimiz bar we uzak möhletleýin girdeji we girdeji ösüşine tarap barýarys. Güýçli bir sanly ýyllyk organiki girdejiniň ösüşi bilen 2024 girdeji ugrukdyryşymyzy dowam etdirýäris we 2024 Düzedilen EBITDA gollanmamyzy takmynan 5% million bilen düzedilen EBITDA marjini takmynan 21% ýokarlandyrýarys.
Amal, sanly we müşderi kämilleşdiriş işlerine esaslanyp, 2022-nji we 2024-nji ýyllar aralygynda artýan maýa goýumlarymyzy 150 million dollardan 110 million dollara çenli azaldarys. Has takygy, bu 2023-nji we 2024-nji ýyllarda 50 million dollardan 2023-nji ýylda 30 million dollara çenli azalmak we 2024. Bu karar, 2024-nji ýyldaky görkezmelerimize laýyk gelmek bilen maýa goýumlarymyzy azaltmaga mümkinçilik berýän öndürijiligimize bolan ynamymyza esaslanýar. Sözümiň ahyrynda, strategiýamyzyň işleýändigini ýene bir gezek aýdaýyn. 2022-nji ýyldaky çaklamamyzy ýerine ýetirip, 2024-nji ýyldaky uzak möhletli çaklamamyzy durmuşa geçirip biljekdigimize ynanýarys.
Indi üçünji çärýekdäki maliýe netijelerimizi has jikme-jik gözden geçirmek üçin baş maliýe işgärimiz Jeý Uellsiň eline bererin.
Tom we hemmäňize ertiriňiz haýyrly bolsun. Üçünji çärýegiň netijelerinden başlalyň. Jemi girdeji 6 göterim ýokarlap, 551 million dollardan 585 million dollara ýetdi. Daşary ýurt walýutasynyň täsirini hasaba almaýan we Demirgazyk Amerikada bir gezek ulanylýan çüýşeli suw bölekleýin söwdasynyň ýapylmagy üçin düzülen organiki girdeji çärýekde 15% ýokarlandy. Düzedilen EBITDA 10 göterim ýokarlap, 117 million dollara ýetdi. FX-den erkin, sazlanan EBITDA 14% ýokarlandy, bu marjanyň 80 esasy nokadyny görkezýär. Tomyň aýdyşy ýaly bahalaryň ýokarlanmagynyň, göwrümiň ýokarlanmagynyň we ýokary islegiň girdejililiginiň ýokarlanmagyna sebäp boldy.
Çärýekde maksatlaýyn işgärler derejämizi sakladyk we ugurlar boýunça lukman satuwynyň 98% -den gowragyny gazandyk. Halkymyza goşmaça maýa goýumlary we işçi güýjüni çaklaýan modellerimiziň ulanylmagy, 2022-nji we ondan soňky ýyllardaky maksatlarymyza ýetmäge mümkinçilik berjekdigine ynanýarys.
Çärýekdäki segmentlerimiziň görkezijisi boýunça Demirgazyk Amerikanyň girdejisi 413 million dollardan 407 million dollara çenli ýokarlandy.
Organiki girdejiler 18% ýokarlandy. Organiki ösüş, Suw göni we suw bir Exchangeasy segmentlerinde 17% organiki ösüş, şol sanda 11% baha garyndysy we 6% göwrüm ösüşi bilen şertlendirildi.
Europeanewropa segmentimizde girdeji 6% artyp, 71 million dollara ýetdi. Organiki girdejiler, “Suw gönüden-göni” işimiz, ýaşaýyş müşderilerimiziň köpelmegi we ýewropalylar ofisine gaýdyp barýarka B2B mukdaryny hasaba almazdan, walýuta täsirlerini hasaba almazdan 15% ösdi.
Europeewropada sazlanan EBITDA 8 göterim ýokarlap, 16 million dollara ýetdi. Walýuta täsirlerini hasaba almazdan, düzedilen EBITDA 29% ýokarlandy.
Dördünji çärýek we tutuş ýyl boýunça görkezmelerimiz nukdaýnazaryndan, şu güne çenli berlen maglumatlara esaslanyp, dördünji çärýekde jemlenen girdejiniň 540 million dollar bilen 560 million dollar aralygynda bolmagyna garaşýarys, dördünji çärýegimiz EBITDA çärýegini sazlady. 102 million dollar bilen 112 million dollar aralygynda bolar.
Doly ýyllyk 2022-nji ýyldaky girdejiniň, bir gezek ulanylýan çüýşeli suw bölek satuwyndan çykmak üçin düzedilen girdejiniň 13% -den 14% -e çenli ýokarlanmagy bilen, 2,22 milliard dollar bilen 2,24 milliard dollar aralygynda birneme ýokary bolmagyna garaşylýar. ABŞ-nyň işi
2022-nji ýylda düzülen EBITDA-nyň 415 million dollar bilen 425 million dollar aralygynda bolmagyna garaşýarys. Nagt salgytlarynyň takmynan 10 million ABŞ dollary, göterim çykdajylarynyň takmynan 60 million dollar we maýa çykdajylarynyň takmynan 200 million dollar bolmagyna garaşýarys.
2022-nji ýyldaky netijelerimiz, yzygiderli organiki girdejini üpjün etmek ukybymyza bolan ynamymyzy güýçlendirýär. Organiki ösüş perspektiwalarymyzy saklamak bilen, ýakynda Bir Exchangea işimizde täze paýlaýyş nokatlaryna eýe bolduk, “Costco” dükanyndaky wakalarymyzyň geografiki taýdan giňelmegi Demirgazyk Amerikada we Suw gönüden-göni işimizde ep-esli artdy we wakalarymyzyň göwrümi gowulaşdy “Refill” işimiziň netijesi. . Bu üstünlikler, hyzmatlary gowulandyrmak we sanly tehnologiýalara maýa goýumlary arkaly müşderiniň tejribesini ýokarlandyrmak borjumyzyň netijesidir.
Bir ýyllyk organiki girdejiniň ösüşi bilen 2024 girdeji ugrukdyryşymyzy dowam etdirýäris we 2024 sazlanan EBITDA gollanmamyzy takmynan 530 million dollara ýetirýäris. 2022-nji ýylda, beýleki kompaniýalar ýaly, zähmet çykdajylarynyň ýangyç, ýük we beýleki amal çykdajylarynyň ep-esli ýokarlanmagy bilen ýüzbe-ýüz bolarys, ýöne bahalar we netijelilik başlangyçlary arkaly bu işi üstünlikli ýapdyk. Inflýasiýanyň ýaramaz täsirleriniň öwezini dolmak üçin bu çykdajylary has ýokary bahalar bilen üstünlikli öwezini dolýan bolsak-da, bu düzedilen EBITDA marginimize täsir etdi, sebäbi bu nyrhdan gelýän girdejiniň ýokarlanmagy has ýokary çykdajylaryň öwezini dolýardy. Goşmaça inflýasiýa bilen kesgitlenen bahalarymyzyň täsirini göz öňünde tutup, 2024 sazlanan EBITDA marginimiziň takmynan 21% bolmagyna garaşylýar.
Organiki ýokary derejeli ösüşi goldamak we düzedilen EBITDA marjamyzy ýokarlandyrmak üçin maýa çykdajylaryna goşmaça 150 million dollar maýa goýmak niýetimizi ozal mälim etdik. Bu goşmaça maýa goýumlaryny 2023-nji we 2024-nji ýyllarda ýylda 50 million ABŞ dollaryndan takmynan 30 million ABŞ dollaryna çenli azaltmak kararyna geldik.
Girdejiniň takmynan 7% -inden 2025-nji ýylda kadalaşdyrylan umumy mukdarymyza gaýdyp gelmek. Tomuň belläp geçişi ýaly, bu karar, 2024-nji ýyldaky görkezmelerimize laýyk gelmek bilen maýa goýumlarymyzy azaltmaga mümkinçilik berýän öndürijilik sanlarymyza bolan ynamymyza esaslandy. Geçen çärýekde belläp geçişimiz ýaly, Kaliforniýada ep-esli bahany gören birnäçe emläk satuwyny öwrenýäris. Gyzyklanma derejesi ýokary bolmagynda galýar we prosesi öňe sürmek üçin gyzyklanýan taraplar bilen işleýäris.
Mundan başga-da, 2023-nji ýyla çenli güýjüň 3x-den we 2024-nji ýylyň ahyryna çenli 2,5x-den pes bolmagyna ünsi jemleýäris. Aatladýarys, häzirki bergilerimiziň möhleti 2027-nji we 2028-nji ýyllarda, şonuň üçin häzirki wagtda hiç birimizi gaýtadan maliýeleşdirmäge mejbur däl. bergiler we häzirki bergi gurluşy bilen kanagatlanýarys.
2024-nji ýyldaky dünýägaraýşymyz, 2024-nji ýyla çenli paýdarlara 36 million dollar goşjak köp ýyllyk diwidend artdyrmak meýilnamamyzy, şeýle hem geçen çärýekde yglan edilen 100 million dollarlyk pursat paýyny yzyna satyn almak meýilnamamyzy goldaýar. Bu, girdeji we girdejiniň ösüşi üçin öň yglan edilen goşmaça maýa goýum meýilnamamyza esaslanýar.
2022-nji ýylyň 9-njy awgustynda direktorlar geňeşimiz 15-nji awgustda başlanan 100 million dollarlyk amatly paýnamany yzyna satyn almak programmasyny tassyklady. Çärýekde takmynan 11 million dollara 800 000 töweregi paý satyn aldyk. Satyn almak programmasy Geňeşiň geljekdäki işimize bolan ynamyny we uzak möhletleýin pul akymynyň döredilmegini görkezýär we paýdarlarymyz üçin esasy gymmatlygy döretmäge dowam edýändigimizi görkezýär. Düýn direktorlar geňeşimiz umumy paý üçin 0.07 dollar çärýekde bir dividend tassyklady - ösüş perspektiwamyz ösüşimizi we ýyllyk diwidendiň ýokarlanmagyny maliýeleşdirip biler. Aatlatma hökmünde, köp ýyllyk diwidend meýilnamamyz 2022, 2023 we 2024-nji ýyllarda çärýekde bir paý paýy 0.01 $ / paýy öz içine alýar.
Diwidendiň ýokarlanmagy 2022-nji ýylda paýdarlara 6 million dollar artyp, 2024-nji ýylyň ahyryna çenli 36 million dollara barabar girdeji getirer. Diwidendiň ýokarlanmagy 2022-nji ýylda paýdarlara 6 million dollar artyp, 2024-nji ýylyň ahyryna çenli 36 million dollara barabar girdeji getirer.Diwidendiň ýokarlanmagy 2022-nji ýylda paýdarlara 6 million dollardan gowrak we 2024-nji ýylyň ahyryna çenli 36 million dollardan gowrak girdeji getirer. Galan maýa paýlanyş meýdançasy birleşmegimizi we gazanmagymyzy öz içine alýar. Diwidendiň ýokarlanmagy 2022-nji ýylda paýdarlara 6 million dollardan gowrak we 2024-nji ýylyň ahyryna çenli 36 million dollar girdeji getirer. Maýa paýlanyşynyň beýleki ugurlary biziň birleşmegimizi we gazanmagymyzy öz içine alýar. 2022-nji ýyla çenli 40-60 million dollarlyk maksadymyzyň aşaky ujuna ýakynlaşarys diýip garaşýarys. Men jaňy Tom-a iberýärin.
Sag bol Jeý. Geçen ýyldan kanagatlanýarys we geljege optimizm bilen seredýäris. “Primo Water” -yň maýa goýum tezisi yzygiderli diýip pikir edýäris. Demirgazyk Amerikada we Europeewropada milli we ýerli markalar üçin ýeke-täk açyk arassa suw sarp ediş platformasy, öý we dükan alyjylary we özüne çekiji ýokary derejeli şahsyýetler bilen duşuşýan çökgünlige garşy durnukly girdeji bazasy. organiki ösüş maksady, geljekde organiki ösüş üçin esasy hereketlendiriji bolan suw hyzmatlarymyzyň biri bilen baglanyşykly suw paýlaýjy satuw bilen. Giňişleýin ESG başlangyçlarymyzyň bir bölegi hökmünde, sarp edijileriň saglyk we abadançylyk baradaky düşünjesini ýokarlandyrmak we köne suw infrastrukturasy ýaly birnäçe amatly faktorlar bilen goldanýan 2030-njy ýyla çenli suwy tygşytlamak maksatlarymyza ýetmäge dowam edýäris.
Öňkülerden has güýçli we tygşytly işe öwrülendigimizi ýene bir gezek aýdasym gelýär. Soňky birnäçe ýylda arassa suw kompaniýasy hökmünde esasy başarnyklarymyza ünsi jemläp ep-esli ösüş gazandyk. Alkogolsyz içgilerden we kofe biznesinden çykmak we adaty premium kärhanalaryny edinmek baradaky strategiki kararymyzyň gönüden-göni netijesi bolan häzirki wagtda başga bir kompaniýadygymyza düşünmek möhümdir.
Netijede, soňky çärýekde 20 göterime çenli ýokarlanan güýçli balans, uzak möhletli ösüş perspektiwalary we gaty özüne çekiji çäkler bar. Düzedilen EBITDA çäklerinde çärýekleýin möwsümliligine garamazdan, bu üstünlige 2024-nji ýylda sazlanan EBITDA margin maksadymyz üçin möhüm tapgyr hökmünde garaýarys.
Organiki girdejiniň ösüşi üçin uzak möhletli geljegimiz güýçlidir. 2024-nji ýyldaky dünýägaraýşymyza ynamly bolup galýarys, sebäbi bir ýyllyk güýçli organiki girdejiniň ösüşini çaklaýarys we täzelenen 2024-nji ýyldaky görkezmämiz, 2022-nji ýyldaky güýçli öndürijiligimize esaslanyp düzedilen EBITDA-ny takmynan 530 million dollara çenli ýokarlandyrýar, düzedilen margin EBITDA 21% töweregi, düzedilen EPS $ 1,10 arasynda we 1,20 dollar, arassa bahasy 2,5x-den, ROIC bolsa 12% -den ýokary.
Öňe seretseň, tapawutlandyrylan suw platformamyzy ulanmagy we birnäçe möhüm ileri tutulýan ugurlara üns bermegi dowam etdirenimizde, dördünji çärýekde adaty girdejini 540 million dollardan 560 million dollara çenli ýokarlandyrmak üçin arassa suw modelimizi ulanarys. Organiki girdejiniň 14% -den 15% -e çenli ösüşi bolar. Satylan dispenserleriň sanynyň köpelmegi bilen girdejiniň ösüşi we girdejiniň ösüşi bilen baglanyşykly baglanyşyk bilen razor / razor pyçak modelimizi ulanmagy dowam etdirýäris. “Primo” topary netijeleri bermegini dowam etdirýär.
Againene-de bir gezek “Primo Water” kompaniýasynyň işgärlerine müşderilerimize hyzmat etmek üçin ýadawsyz tagallalary üçin sag bolsun aýdýaryn. Munuň bilen jaňy sorag-jogap üçin Jonona tabşyraryn. Munuň bilen jaňy sorag-jogap üçin Jonona tabşyraryn.Munuň bilen soraglary we jogaplary üçin Jonuň jaňyny iberýärin.Munuň bilen soraglary we jogaplary üçin Jonuň jaňyny iberýärin.
Sag bol, Tom. Sowal-jogap wagtynda, mümkin boldugyça köpüňizden eşidip biljekdigimizi üpjün etmek üçin, bir adama bir sorag we bir gezek yzarlamak sorarys. Sowal-jogap wagtynda, mümkin boldugyça köpüňizden eşidip biljekdigimizi üpjün etmek üçin, bir adama bir sorag we bir gezek yzarlamak sorarys. Sorag-jogap wagtynda, mümkin boldugyça köpüňizden eşitmegimiz üçin, her bir adama bir sorag we yzygiderli jogap bermek bilen çäklenmegiňizi haýyş edýäris. Sorag-jogap sessiýasynda, mümkin boldugyça köp adamdan eşitmegimiz üçin, her bir adamyň diňe bir sorag we bir jogap bilen çäklenmegini soraýarys. Sagbol. Operator, mesele setirini açmagyňyzy haýyş edýäris.
Sagbol.Hanymlar we jenaplar, sorag-jogap sessiýasyna başlaýarys. [Operator görkezmeleri] Ilkinji soragyňyz RBC kapital bazarlaryndan Nik Modiden gelýär. dowam etmegiňizi haýyş edýäris.
Ertiriňiz haýyrly Tom. Şeýlelik bilen, Tom, “Costco” -nyň bildirişi barada birneme has giňişleýin maglumat berip bilseňiz, bu gaty möhüm pursat diýip pikir edýärin. Şonuň üçin hödürleýän başga reňkleriňiz kömek eder.
Hawa. Elbetde, uzak möhletli gatnaşyklarymyzy giňeltmek üçin “Costco” bilen üstünlikli işleşen satuw toparymyza we “Costco” -yň bize hödürläp biljek hyzmat derejesini hödürleýän öňdäki topardaşlarymyza sag bolsun aýdýarys. gatnaşyk 2027 gutarýar. Iň gowy tarapy, bu ýerde iki sany möhüm bölek bar. Bu, uzak möhletli ösüş perspektiwalarymyzy goldaýar. Netijede, bu gatnaşyklardan peýdalanjak täze müşderileriň sanynyň köpelmegi bir sanly ösüş hekaýasyny saklamaga kömek edýär. Şol bir wagtyň özünde, bu müşderilerimiziň bar bolan müşderilerimiziň üstünde birinji orunda durýandyklary sebäpli, EBITDA marjini 21% -e ýetmek ukybymyzy artdyrjak ugurlarymyzy we müşderileriň dykyzlygyny ýokarlandyrmaga kömek eder.
Şeýlelik bilen, aslynda öýde işledilenden soň, bu doppelgänger, ýöne oňa doppelgänger hökmünde serediň, sebäbi bu uzak möhletli traffigiň mukdaryny ýokarlandyrjak we marşrut dykyzlygy sebäpli bize organiki müşderiniň ösüş artykmaçlygyny berýär. ugur infrastrukturamyzy ulanmak.
Anotherene bir gowy tarapy: Muny öňem paýlaşmadyk, ýöne dükanlarda “Costco” dispenserleriniň aýratyn paýlaýjysy. Şeýlelik bilen, birleşdirilen çüwdürimler diýip atlandyrýan zadymyz hakda pikir edýän bolsaňyz, men häzirki dükanlarymyzdaky wakalaryň üsti bilen suw hödürleýärin, şeýle hem COSCO agzalaryny hyzmatlarymyzyň birine birikdirip bilmek üçin suw çüwdürimlerini satýaryn: dispenser satmak, hyzmat etmek bes edildi, şonuň üçin bu 2023 we ondan soňky döwür üçin gaty möhüm ösüş.
Biziň eden baglanyşygymyz, Taýwany etjekdigimdi, sebäbi bu "Costco" meselesi däl, ýöne ýazgymyzda hakykatdanam täze alyş-çalyş işleriniň köp bölegini alýandygymyzy we bar bolan müşderiler üçin oturgyç goşýandygymyzy belledim. Bu möhüm, sebäbi ol iki zady hem edýär: organiki ösüşi goldaýar we ýakyn ýyllarda çalt depginde ösüşi göreris. Alsoöne bu, marşrut dykyzlygymyzy hem gowulaşdyrar, bu bolsa 2024-nji ýylda düzülen EBITDA margin maksadymyza takmynan 21% ýetmäge kömek eder.
Örän peýdaly reňk. Tom, şu wagt kimdir biriniň bu barada pikir edýändigine ynanýaryn, ýöne taryhy taýdan çökgünlik ýa-da iň bolmanda soňky pese gaçmak döwründe bu aýratyn kärhanalar käbir basyşlara sezewar boldular. Bu wagtyň nähili üýtgeşikdigi barada gürleşip bilersiňizmi? Soňky çökgünlik döwründe eden işiňiz bilen deňeşdirilende, häzirki wagtda iş modeliňiz nähili üýtgedi?
Hawa, bazaryň dürli şertleri bar diýip pikir edýärin, Nik, elbetde, 2008, 2009 we 2010-njy ýyllarda Europeewropada işlän dolandyryş toparynyň peýdasy kömek edýär. SG&A bahasynyň 18% -den 20% -ini aýyranymyzda pandemiýa döwründe başdan geçirenlerimiz we ýerine ýetirişimiz, işimiziň üýtgeýän tebigatyna täsir edýär diýip pikir edýärin. SG&A bahasynyň 18% -den 20% -ini aýyranymyzda pandemiýa döwründe başdan geçirenlerimiz we ýerine ýetirişimiz, işimiziň üýtgeýän tebigatyna täsir edýär diýip pikir edýärin.Pandemiýa döwründe başdan geçirenlerimiz we umumy we administratiw çykdajylaryň 18% -den 20% -ini aýyranymyzda, işimiziň suwuk tebigatyna täsir edýär diýip pikir edýärin.Pandemiýa döwründe SG&A çykdajylarynyň 18% -den 20% -ini ýok etmekdäki tejribämiz we ýerine ýetirişimiz işimiziň üýtgemegine täsir edýär diýip pikir edýärin.Pandemiýa wagtynda SG & A-nyň 18% -den 20% -ini ýok etdik diýip pikir edýärinPandemiýa döwründäki tejribämiz we umumy we administratiw çykdajylarymyzyň 18% -den 20% -ini aýyranymyzda, işimiziň üýtgemegine täsir edýär diýip pikir edýärin.Şeýlelik bilen, ýykylan wagtynda gurluşy ýokarky hatarda bolup geçýän zatlara dogry sazlamak üçin ýeterlik ýadymyz bar.
Usöne biziň üçin başga bir tapawutlandyryjy, birleşdirilen suw paýlaýjynyň we arassa suwuň peýdasydy, ilki aýlananymyzda pikir etmedik. Şonuň üçin suw paýlaýjylary satýaryn, sarp edijiler suw hyzmatyny saýlap bilerler we biziň suw hyzmatymyz sosial-ykdysady gerimi öz içine alýar. Şeýlelik bilen, adaty gönüden-göni suw ulanyjysy hakda pikir etseňiz, olaryň has ýokary girdejisi tupany has gowy görer, soň bolsa 2007-nji we 2008-nji ýyllarda bizde ýok suwy köpeltmek işi bar, bu gaty gymmat karar. akyl ýokary hilli agyz suwuna bagyşlanýar. Çökgünlik ýa-da ýok, bular hakyky ýollar, ýöne adamlara ünsi çeken halatynda mümkinçilik berýäris. Bir exchangeany arzan bahadan ýa-da has gowy bahadan alyp bilersiňiz, ýöne has göni däl. Erkek we aýal gapylarymy görmegiň artykmaçlyklaryndan mahrum bolýarsyňyz, ýa-da üstüňizi dolduranyňyzda hakyky bahadan dolduryp bilersiňiz. Şeýlelik bilen bu hakykatdanam bize garşy durmaga mümkinçilik berýär diýip pikir edýäris. Dogrusyny aýtsam, üçünji çärýekdäki netijeler häzirki döwürde näderejede çydamlydygymyzy görkezýär diýip pikir edýärin.
Ertiriňiz haýyrly Tom. Belki, hasam öňe gitjek bolsam, walýuta bazaryndaky inflýasiýa basyşyny göz öňünde tutup, margin görkezijisinden başlardym. Diňe birnäçe sorag. Bu iki nokadyň gyralara edýän täsirine düşünýärsiňizmi, geljekde täze esas derejesi hökmünde 20% almaly öýdýärinmi?
Ilki ikinji soraga jogap bererin, soň bolsa soragyňyzyň birinji bölümini Jeýe bererin. Syýahatymyzda takmynan 21% ýaly 20% seredip bilersiňiz diýip pikir edýärin. Bu, ol ýere barmak üçin anyk ýerimiziň we ýerine ýetiriş ýolumyzyň bardygyny görkezýän ajaýyp alamat. EBITDA margininde çärýekde belli bir möwsümiň bardygyna düşünmeli. Şonuň üçin bu ilkinji möhüm tapgyrdyr diýerdim. Iň bärkisi, ýadyma düşýänçä, iň ýokary derejedir we nirä barjakdygymyzy görkezýär. Bu, 1-nji çärýegiň boljakdygyny aňlatmaýar. Bu görkezme däl diýemok, ýöne 21% ylalaşyga gelenimizde çärýekde üýtgeşmeler bolar.
Iş wagty: 07-2022-nji dekabry